1.生產(chǎn)轉(zhuǎn)型：

轉(zhuǎn)型理由-讓用戶使用起來(lái)更便捷，更有效。

轉(zhuǎn)型方式：產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計(jì)加入設(shè)備連接，使用戶操作更便捷。為此，騰訊在公眾平臺(tái)開(kāi)放了設(shè)備控制接口。例如：智能家居。

產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程前中后充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，提升生產(chǎn)質(zhì)量，減少產(chǎn)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)。例如：小米

2.宣傳轉(zhuǎn)型：

90年代及以前企業(yè)宣傳方式以蒙派為尖端通常集中在：火車(chē)站、城市主干道、高速路旁、寫(xiě)字樓內(nèi)、報(bào)紙、廣播電視等。隨著人們生活的便捷化，信息的獲取需求逐漸上升，網(wǎng)絡(luò)端用戶關(guān)注度暴增式提升，人類(lèi)的眼球逐漸集中在以手機(jī)和電腦為載體的網(wǎng)絡(luò)端口�？蛻粞矍虻霓D(zhuǎn)移不得不使得企業(yè)調(diào)整以往的宣傳手段，逐漸往互聯(lián)網(wǎng)方向轉(zhuǎn)移。典型案例：保健品宣傳。

3.銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型：

”不是客戶不需要，而是我沒(méi)有做到位“，“賣(mài)產(chǎn)品首先賣(mài)自己”，“只要堅(jiān)持不懈，客戶早晚會(huì)買(mǎi)產(chǎn)品”.... ...，這些都是企業(yè)激勵(lì)員工不斷提升業(yè)務(wù)能力的信條。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式以自我為中心，把產(chǎn)品看做是銷(xiāo)售過(guò)程中的推送品，主張幫助客戶作決定、賣(mài)產(chǎn)品就是賣(mài)自己，同時(shí)價(jià)格定位參照好貴的理念，越貴說(shuō)明質(zhì)量越好越正規(guī)。

無(wú)可置疑，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之前很多企業(yè)取得了不菲的成績(jī)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)，人們獲取信息更加方便，產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格甚至于生產(chǎn)工序逐漸透明化，競(jìng)爭(zhēng)壓力逐漸提升，各大平臺(tái)崛起，讓用戶與生產(chǎn)商直接形成買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的情形下，企業(yè)以往的銷(xiāo)售模式面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。經(jīng)常出現(xiàn)以下情形：

A:“王總，這部手機(jī)絕對(duì)超值，僅需1300元”

B:“可是我看某某平臺(tái)上也是正品，才800元哪？”

A:"不會(huì)吧？我看看"，“還真是，應(yīng)該是假的吧，我們的已經(jīng)很超值了�！�

B："恩，我再看看吧”

很多時(shí)候，不是我們的業(yè)務(wù)不夠努力，而是面對(duì)事實(shí)，無(wú)可辯駁！

究其原因，產(chǎn)品還是那個(gè)產(chǎn)品、客戶還是那個(gè)客戶、場(chǎng)景還是那個(gè)場(chǎng)景，但是時(shí)代變了，人們獲取信息更便捷，選擇性更多了，同時(shí)從心理學(xué)的角度來(lái)講，客戶更喜歡自己去選擇，不喜歡被迫。

所以互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型首要方向：從業(yè)務(wù)模式上轉(zhuǎn)變，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)提升用戶在整個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中的體驗(yàn)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)提升客戶的自主性，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)建立客戶與產(chǎn)品的聯(lián)系，為二次購(gòu)買(mǎi)和后續(xù)的產(chǎn)品植入提供土壤。

4.服務(wù)轉(zhuǎn)型：

服務(wù)的核心價(jià)值體現(xiàn)在：高效、便捷。這是無(wú)數(shù)客戶最想要的服務(wù)�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代給予了我們太多的服務(wù)工具，萬(wàn)民創(chuàng)業(yè)為這個(gè)時(shí)代不斷的添加新的高科技的工具供我們使用，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)有條件，打通客戶與服務(wù)的便捷化端口，實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單操作，迅速處理的目標(biāo)，最大化的提升用戶體驗(yàn)，從而提升用戶口碑。參照：谷賽網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)建站，滴滴打車(chē)。

5.團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型：

銷(xiāo)售導(dǎo)向型企業(yè)最深有感觸的就是團(tuán)隊(duì)的風(fēng)采展示，每次看到自己的團(tuán)隊(duì)大聲的背誦者公司文化，群情激昂的報(bào)著這個(gè)月的目標(biāo)總會(huì)有一種成就感。每次客戶來(lái)到公司，總是自覺(jué)不自覺(jué)地把企業(yè)的團(tuán)隊(duì)規(guī)模當(dāng)做企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大的一種標(biāo)志，對(duì)此我們深信不疑。直到小米的出現(xiàn)。2013年，雷軍與董明珠的5年賭局眾所周知，賭局的背后，小米是4000的員工，而格力是3萬(wàn)員工；小米的工廠是0個(gè)，格力是9個(gè)；當(dāng)時(shí)小米銷(xiāo)售額300億，格力1007億。差距如此懸殊，卻有了這么一個(gè)賭局。有人懷疑，有人看好。直到2015年初，小米在印度市場(chǎng)初步成功站穩(wěn)腳跟，小米2014年銷(xiāo)售額達(dá)到了743億。一年而已，翻了一倍多。為此董明珠要求小米不跟格力比，讓小米去找華為PK。一個(gè)賭約的背后是巨大的團(tuán)隊(duì)落差和利潤(rùn)落差，鮮明化了互聯(lián)網(wǎng)的巨大推動(dòng)力。從團(tuán)隊(duì)管理和管理成本上，無(wú)疑是小米占據(jù)優(yōu)勢(shì)，相對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)客服和研發(fā)團(tuán)隊(duì)流動(dòng)性更低，更利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

同時(shí)，團(tuán)隊(duì)辦公模式也在逐漸蛻變。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)目前已經(jīng)有40%的工作人員已經(jīng)不在固定場(chǎng)所辦公，而且這種趨勢(shì)還是以每年30%的速度遞增。究其原因，每一代人的需求都在轉(zhuǎn)變，員工的需求更多的已經(jīng)從溫飽逐漸向輕松甚至舒適度轉(zhuǎn)移，現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)辦公模式將逐漸被顛覆。

6.招聘轉(zhuǎn)型：

最近，谷賽網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)服務(wù)的時(shí)候，有位企業(yè)家告訴我們，以前經(jīng)常有智聯(lián)招聘的相關(guān)人員給打電話，可是我一直沒(méi)有跟他們合作，就因?yàn)樗麄儺?dāng)時(shí)竟然沒(méi)有手機(jī)端的招聘，太不方便。因此，拒絕了很多面談的邀請(qǐng)。

從中我們體會(huì)到用戶需求迫使招聘平臺(tái)轉(zhuǎn)型。平臺(tái)的轉(zhuǎn)型直接導(dǎo)致人才招聘方式的轉(zhuǎn)型。相信做過(guò)現(xiàn)場(chǎng)招聘的企業(yè)深有感觸，每次現(xiàn)場(chǎng)招聘企業(yè)去的人比應(yīng)聘的人還多。一次招聘會(huì)能留下來(lái)得太少太少。所以目前人們的招聘方式不斷地向網(wǎng)絡(luò)招聘傾斜。在此基礎(chǔ)上，值得思考的是，面對(duì)大量的簡(jiǎn)歷和大批的人才面試，是否能夠更好提升簡(jiǎn)歷篩選和面試效率？是否能夠突破地域限制招到更好地人才？能不能通過(guò)有效的手段實(shí)現(xiàn)人才的共享？同時(shí)，在咨詢(xún)業(yè)匱乏的中國(guó)，能不能以更低的成本為企業(yè)找一個(gè)風(fēng)向標(biāo)團(tuán)隊(duì)？這些方向，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+都可以有效地實(shí)現(xiàn)。

7.制度轉(zhuǎn)型：

以上轉(zhuǎn)型思考后，制度轉(zhuǎn)型也就顯得理所當(dāng)然了。一個(gè)新型的市場(chǎng)導(dǎo)向型企業(yè)，必須有相匹配的制度支撐起企業(yè)的發(fā)展�；ヂ�(lián)網(wǎng)是開(kāi)放的、相對(duì)自由的、高度信息化的，在信息逐漸透明化的今天，如何在制度競(jìng)爭(zhēng)壓力下把控好制度下的員工工作效率和歸屬感，是企業(yè)不斷探索的方向。同時(shí)，繁瑣的線下考核體系完全可以以線上方式更高效地進(jìn)行，為此谷賽網(wǎng)絡(luò)為用戶提供了CRM系統(tǒng)。

綜合以上，企業(yè)必須做出調(diào)整的最根本的原因不在于以上十大方向，而是隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力逐漸提升，以往一包方便面可以賺到2000年以前的2毛錢(qián)，現(xiàn)在一包只能賺到現(xiàn)在的1毛錢(qián)。不是我們的生產(chǎn)能力下降了，而是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力逐漸提升，不得不縮減利潤(rùn)以維持企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。目前中國(guó)的主要矛盾是人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的物質(zhì)文化需求同落后的科技生產(chǎn)力之間的矛盾，科技在發(fā)展，人們的需求卻是爆棚式的提升，轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)在不斷前進(jìn)，未轉(zhuǎn)型的企業(yè)只有等待被超越，現(xiàn)在看不懂，不去行動(dòng)，等到看懂了，行動(dòng)起來(lái)難度卻是倍增的。企業(yè)的壽命和利潤(rùn)跟市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力成反比。被超越，就意味著失去。

所以現(xiàn)在不是企業(yè)討論“互聯(lián)網(wǎng)+”應(yīng)不應(yīng)該做的時(shí)候，而是如何做能夠跟得上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的步伐，在這個(gè)圈用戶的時(shí)代，如何利用互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)載體擁有屬于自身的用戶群體。

谷賽網(wǎng)絡(luò)--為用戶能夠擁有自身專(zhuān)屬的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)模式而不懈努力